Já teve uma ideia muito boa e se perguntou "Será que isso pode virar um negócio?" Pois é... Essa pergunta é muito comum entre os empreendedores e a resposta dela é muito simples: você só saberá se testar no mercado!
Algumas ferramentas e metodologias podem ser utilizadas para validar ideias de negócio e diminuir os riscos relacionados aos investimentos para lançar essas ideias. Separamos aqui algumas sugestões que podem te ajudar nesse processo de validação:
1. Definição das personas
Antes de testar qualquer tipo de ideia é essencial identificar quem são os potenciais clientes. Para construir uma estratégia assertiva de validação, é interessante utilizar ferramentas para a construção das personas, são elas que irão direcionar as atividades de interação com o público e ainda poderão trazer diversos insights para adaptar e otimizar a ideia antes de lançá-la no mercado.
2. Descoberta do Job To Be Done (JTDB)
As grandes pergunta que direcionam esse método são "Qual o progresso o usuário/cliente da minha ideia deseja alcançar?" e "De que forma ele consegue chegar nesse objetivo?". As respostas para essas duas perguntas surgem a partir da observação direta do comportamento do cliente e é através dessa observação que ficará claro se a ideia de negócio atende as expectativas e aos objetivos desejados pelo cliente.
3. Canvas do modelo de negócio
Essa é uma das ferramentas mais conhecidas pelos empreendedores. Ela ajuda muito na hora de construir uma análise visual do que de fato será a ideia e quais são as características básicas da solução e recursos necessários para torná-la realidade. São 09 quadrantes que avaliam aspectos como "Quem é atendido pela ideia?", "Quais são os benefícios oferecidos para o cliente?" e "De quanto eu preciso para fazer essa ideia funcionar?".
Além de escolher os métodos e as ferramentas que serão utilizadas para validar as ideias é essencial definir também o que de fato será validado e quais serão os critérios de aprovação, ou seja, como você saberá que a ideia realmente apresenta um bom potencial de negócio?
Por exemplo, o número de pessoas que desejam o progresso pesquisado, a eficiência da ideia para a solução de um problema e o tamanho de um mercado/segmento podem ser critérios de avaliação e validação das ideias.
E se a ideia não for validada por que não atendeu as expectativas dos clientes ou por que o mercado ainda não está pronto para receber esse tipo de inovação??? Isso quer dizer então que é hora de "pivotar", mas esse assunto é complexo e vai ficar para um próximo post...
Se você está nesse processo de validação de ideias, entra em contato conosco e conheça as nossas mentorias específicas para modelagem de negócios! Elas podem te ajudar a clarear as ideias e construir uma estratégia robusta para lançá-las no mercado!!!